《他人を変えようとしてはいけないのか？》

の考察、その4です(・_・)

前回までの話

その1：
http://love-skill.net/tomori/archives/316
その2：
http://love-skill.net/tomori/archives/319
その3：
http://love-skill.net/tomori/archives/328

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さて、前回の元TOPセールスの方の話から、
何かポイントとなりそうな部分。

あなたのセンサーはどのあたりに
反応したでしょうか？

いわゆるセールス・コミュニケーション絡みの
心理テクニック（返報性・コミットメント等）
的な要素もいくつか含まれているので、
ついついソッチに目が行きがちですが…

コレをピックアップしてしまうと、、
今回の考察テーマがボヤけてしまうので
拾うのはやめておきます^^;
（それらはまた別の機会にでも…）

で、僕がこの例え話を今回ココで
持ちだした意図というか、
伝えたかったポイントは次の2点です。

—————————
ポイント1：
買ってもらおうとする言動を
自分からとるのを一切やめた
—————————

売りたい、買わせたいという
気配・オーラを自分の中に封印したところ、
むしろ相手の方から買いたい、売ってくれ
モードに突入？！みたいな感じになったわけです。

以前の「よし！絶対に成約を取るぞ！」
モードの時は、相手側は
いらない！買わない！とっとと帰れ！
モードだったのでしょう。

つまりはコレ

コチラのありようを変えたら
相手のそれが変わった。
自分が変わることで、その自分に対する
相手のリアクションが変わってくる。

という、わかりやすい事例ですよね。

どうしても彼に変わってほしい！
どうすれば彼は変わってくれるのか？

といった切実な願い・悩みに応える形で

『他人を変えることはできない。
変えることができるのは自分だけ』

という話が持ち出されるのには
こういう結果を引き起こす可能性が
あります、高まりますよ。

みたいなエッセンスが多分に含まれて
いるのだろうと思うわけです。

でも、もっと根本的かつ重要だと
僕が思うポイントはもうひとつの方

—————————
ポイント2：
商品のクオリティには
絶対の自信を持っていた
—————————

コレです。

買ってもらうモノの価値を自分で
“間違いない”と心底思っている、
絶対の自信がある。

この裏付けがあるからこそ、

買ってもらおうとする言動を
自分からとるのを一切やめる

なんて芸当に辿りつけたと思うのですよ。

そして何よりも、こういうのって
いわゆる潜在意識間のコミュニケーション
においてはダイレクトに伝わるんです。

仮に、ここの部分がブレブレだったら
どんなに心理的なテクニックを
駆使してみたところで相手は

何かあやしい、胡散臭い

みたいに感じてしまうのですよ。

で、コレを置き換えてみれば

この話でいう、商品のクオリティ・価値は
まんま、自分のクオリティ・価値ですよね。

“相手に変わって欲しい”というところに
端を発している願望は、どうしても意識が
相手にばかり向いてしまいがちです。

でも、その願いが叶う確率を上げるためには

まず、自分自身に対して絶対の自信が
持てるくらいに、自分の価値を高める

ここに注力するのが一番効果的というか
重要だったりするわけなのです。

だからこそ

『他人を変えることはできない。
変えることができるのは自分だけ』

と、焦点のあてどころを相手から
自分自身に向けさせる。

そんな意味合いもあるのだろうな　と。

・・・

さて。

野暮は承知のうえで、ここまで

『他人を変えることはできない。
変えることができるのは自分だけ』

という文言を僕なりにザックリと
理屈的に解釈してみたわけですが…

この考察話の発端となっている

他人を変えるために自分を変えようとしても、
それは結局、他人を変えようとする行為であって
自分を変えるということにはならない。
だからあなたは変われないのですよ。

というテーゼに沿ってみれば、
ここまでの理屈的解釈は通用しない
というコトになるわけです。

でも、「そりゃ無いぜベイビー」と感じて
しまう側の者には本当に活路はないのか？

そんな話を次回から(^^ゞ

［to be continued…］

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ありがとうございます♪

★☆編集後記的な友利の今日のつぶやき☆★

「さよならは、言われる前に自分から言うわ。
だって、決めるのは私よ。」

byブリジット・バルドー

いや、まいりました…(^.^;　カッコイイ♪

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